锦州中央空调 湖南美的中央空调2018年经销商大会

　

 　2017年12月28日，以“开放进取 笃行致远”为主题的湖南美的中央空调经销商大会在长沙华晨豪生大酒店盛大召开 。湖南美的中央空调全体员工和全省400余位优秀经销商、代理商出席会议，欢聚一堂，回顾总结2017年市场状况，并对优秀代理商和经销商进行颁奖，共同规划2018年发展战略。

　　湖南美的暖通公司总经理朱磊先生发表了“2018年美的中央空调的挑战与机遇”的演讲。朱总在演讲中回顾了2017年的业绩，分析了当前的机遇与挑战，提出了2018年重大渠道策略、产品策略和经营战略。在总结2017美的中央空调的工作业绩时，朱总说到：“2017年1-11月美的中央空调内销实际同比增长45.5%，美的中央空调事业部内外销9月底即达成集团下达的年度任务指标，创历史纪录。湖南美的中央空调实际同比增长48.2%，全渠道库存下降50%以上，其中大型机同比增长128.8%、空气能热水机同比增长75.5%、风管机同比增长45.9%、小多联同比增长58.7%、大多联同比增长32.1%。规模增长领跑行业，连续多年行业第一。提到当前的机遇与挑战，朱总分别从外部挑战、内部挑战、“新零售”模式对“传统模式”的挑战三个方面做了分析，并提出了当前形势下的机遇。展望后期工作，朱总说：“2018年的重大渠道策略就是核心零售分销商以及核心工程分销商的建设，全面推动专卖店向舒适家居环境系统集成的方向转型(销售 \安装\ 售后)，设立中央空调专卖店店面升级改造专项补贴基金，围绕5匹及5匹以上轻商、模块机、大多联、商用热水四大类产品，建立核心工程分销商体系。此外，朱总还提出了2018年的产品策略和经营战略。朱总的精彩演讲赢得了在场经销商的热烈掌声。

　　湖南美的暖通公司总经理朱磊发表演讲

　　在2017年的销售工作中，美的中央空调在年初制定的零售支持计划和经销商奖车计划得到了良好的贯彻执行，起到了很大的牵引作用。正是这些销售上所取得的业绩，为今年经销商大会的颁奖典礼赢来了前所未有的呼声。工程、零售两大类，获奖经销商数量达到了158位。其中，获得华为高端手机、笔记本两件套奖励的零售客户有69位，获得价值3万元品牌汽车的客户共37位，获得价值6万元品牌汽车的客户共21位，获得价值11万元品牌汽车的客户共14位，获得价值15万元品牌汽车的客户共1位。 

　　与往年的经销商大会相比较，本次大会增设了核心工程经销商项目突破奖和美的舒适家居环境系统大比武奖项。在过去的一年多时间里，美的中央空调的核心工程商们，在工程项目销售上，取得了非常优秀的成绩，共签订了天津鑫河湾、岳塘中部国际商贸城、邵东国际商贸城、中茂城、张家界人民医院、慈利公安局、会同人民医院、靖州文体中心、中南大学学生宿舍热水改造共九个大型工程项目合同，合计设备金额超过1.2亿元。针对这一优良的销售业绩，湖南美的暖通公司额外对签订上述九个项目合同的7位客户专门设置核心工程经销商项目突破奖。舒适家居环境系统集成是最具优势的家居一体化解决方案，美的是唯一在该领域具备整合能力的家电企业，而暖通专卖店客户是销售该类产品最佳渠道，因此暖通公司于17年11月12日-12月11日在全国范围内率先开展了第一场“舒适家居环境系统”销售大比武活动，暖通公司对于在本次大比武活动中获得优异成绩的经销商及业务团队颁发了现金奖励，奖励金额总计超过32万元。

　　在湖南美的对经销商的关注与扶持下，经销商们对2018年的发展也是充满期待。常德市华鹏亿佳制冷设备有限公司作为本次“美的舒适家居环境系统”销售大比武的冠军，在此次大会上分享了自己的销售经验。常德市华鹏亿佳制冷设备有限公司总经理李旭发表了“从家居集成系统比武看公司自身建设的重要性”的演讲，阐述了为什么要积极响应暖通公司号召,转变思路开始多品类产品集成销售，并从零售大比武活动数据、门店销售额增长、公司导购在销售比武月收入水平的增长等方面分析了多品类产品集成销售带来的改变与自身存在的不足，李总还表示将紧跟暖通公司变革步伐，继续变。

常德市华鹏亿佳制冷设备有限公司总经理李旭发表演讲

　　会议结束后，湖南美的暖通设备销售有限公司为参会嘉宾准备了丰盛晚宴及精彩的晚宴节目表演，并且安排了接连不断的抽奖活动，晚宴现场共抽出了100多个奖项，最高奖项为美的优泉整体式空气能热水机，席间不断传出惊喜，欢呼声此起彼伏。晚宴气氛热烈而欢快，期间有经销商情不自禁上台引吭高歌，畅叙情怀，湖南美的暖通设备销售有限公司总经理朱磊倾情献唱《My Love》，祝福2018，赢得掌声不断。展望2018，竞争依旧残酷，环境更加艰难，但美的中央空调依然勇往直前，那是因为有数以万计的经销商的鼎力支持！

　　湖南美的中央空调2018年经销商大会圆满成功。希望湖南美的中央空调在各位经销商的大力支持下，开放进取 笃行致远，达成目标，再铸辉煌！